Mỹ phẩm là một thị trường kinh doanh khá “màu mỡ” dành cho những bạn trẻ có niềm đam mê khởi nghiệp. Thời đại nào cũng vậy, giá trị thẩm mỹ luôn là yếu tố rất được chú trọng. Dù là cánh mày râu hay phái đẹp, nhu cầu sử dụng mỹ phẩm cũng đang tăng cao. Vậy làm sao để kinh doanh mỹ phẩm thành công? Bí quyết nào giúp tăng trưởng doanh thu khi kinh doanh mỹ phẩm? Nguồn vốn kinh doanh mỹ phẩm là bao nhiêu? Hãy cùng Tino Group tìm hiểu chi tiết qua bài viết dưới đây nhé!
Tìm hiểu đôi nét về kinh doanh mỹ phẩm
Kinh doanh mỹ phẩm là gì?
Kinh doanh mỹ phẩm là lĩnh vực liên quan đến sản xuất, tiếp thị và bán các sản phẩm được sử dụng để cải thiện vẻ ngoài hoặc mùi hương cơ thể. Những sản phẩm này có thể bôi lên da, tóc, móng tay hoặc các bộ phận khác của cơ thể để cải thiện tính thẩm mỹ, duy trì vệ sinh và sức khỏe.
Ngành công nghiệp mỹ phẩm bao gồm nhiều sản phẩm khác nhau, như trang điểm, sản phẩm chăm sóc da, nước hoa, sản phẩm chăm sóc tóc, sản phẩm chăm sóc cá nhân,… Các sản phẩm này được bán ở nhiều dạng khác nhau, như kem, nước thơm, bột, thuốc xịt và gel. Khi hoạt động trong lĩnh vực này, bạn cũng cần tích cực tiếp thị đến người tiêu dùng qua nhiều kênh khác nhau, như cửa hàng bán lẻ, trang web thương mại điện tử, phương tiện truyền thông xã hội và bán hàng trực tiếp.
Kinh doanh mỹ phẩm là một ngành công nghiệp toàn cầu, các thương hiệu lớn hiện nay có trụ sở tại Hoa Kỳ, Châu Âu và Châu Á. Đây là một thị trường có tính cạnh tranh cao, các thương hiệu tranh thị phần bằng cách phát triển sản phẩm sáng tạo, quảng cáo, khuyến mại cũng như quan hệ đối tác chiến lược. Ngành công nghiệp này cũng chịu sự giám sát của cơ quan quản lý để đáp ứng các tiêu chuẩn chất lượng và an toàn trước khi chúng có thể được bán cho người tiêu dùng.
Vì sao nên kinh doanh mỹ phẩm?
Có rất nhiều lý do mà bạn nên chọn ngành mỹ phẩm để khởi nghiệp, cụ thể là:
- Ngành công nghiệp đang phát triển: Ngành mỹ phẩm đã tăng trưởng đều đặn trong nhiều năm qua, trở thành tiền đề để các doanh nghiệp phát triển mạnh mẽ.
- Nhu cầu tiêu dùng cao: Mỹ phẩm là một trong những sản phẩm được tiêu dùng cao nhất trên toàn thế giới và dự kiến sẽ tiếp tục tăng khi ngày càng có nhiều người quan tâm đến vẻ ngoài. Điều này đồng nghĩa với việc bạn sẽ có một cơ sở khách hàng lớn để khai thác.
- Sản phẩm đa dạng: Mỹ phẩm có nhiều loại khác nhau, từ trang điểm, chăm sóc da đến chăm sóc tóc. Vì vậy, bạn có thể trở thành chuyên gia về một lĩnh vực mỹ phẩm cụ thể hoặc cung cấp nhiều loại sản phẩm cho khách hàng của mình.
- Chi phí khởi nghiệp thấp: Trên thực tế, nguồn vốn kinh doanh mỹ phẩm không cao, nhất là khi bạn bắt đầu với quy mô nhỏ và từng bước xây dựng doanh nghiệp của mình. Bạn có thể khởi nghiệp bằng cách bán mỹ phẩm online hoặc mở cửa hàng nhỏ tại địa phương. Khi hoạt động kinh doanh phát triển, bạn hãy tiếp tục cửa hàng nếu đủ vốn.
- Tính linh hoạt cao: Kinh doanh mỹ phẩm là một hình thức kinh doanh linh hoạt, có thể thực hiện ở bất cứ đâu. Bạn có thể bán mỹ phẩm trực tuyến, tại các chợ địa phương hay thậm chí là tại nhà. Với hình thức kinh doanh này, bạn sẽ chủ động hơn về mặt thời gian, lựa chọn địa điểm.
Tuy nhiên, mỹ phẩm là ngành công nghiệp có tính cạnh tranh cao. Vì vậy, bạn cần dành thời gian nghiên cứu, đưa ra các đề xuất có giá trị độc đáo để nổi bật hơn so với đối thủ cạnh tranh. Ngoài ra, bạn cũng phải tuân thủ các quy định của địa phương, đảm bảo rằng sản phẩm an toàn và có chất lượng tốt để bảo vệ khách hàng cũng như doanh nghiệp của mình.
Làm sao để kinh doanh mỹ phẩm thành công?
Trên thực tế, kinh doanh mỹ phẩm đòi hỏi bạn dành rất nhiều thời gian và công sức. Vì vậy, bạn cần tuân theo một quy trình được thiết lập sẵn để tránh “vấp” phải những sai lầm và đối diện với thử thách tốt hơn. Dưới đây là 5 bước kinh doanh mỹ phẩm thành công.
Bước 1: Xác định thị trường mục tiêu
Để xác định đúng khách hàng mục tiêu và thị trường tiềm năng, bạn cần dành thời gian lập một kế hoạch kinh doanh cụ thể. Nếu chưa có kinh nghiệm xây dựng kế hoạch, bạn có thể áp dụng mô hình 5W + 1H – tự đặt câu hỏi và đưa ra lời giải đáp.
- What: Kinh doanh loại mỹ phẩm gì? Mỹ phẩm cao cấp, bình dân, mỹ phẩm organic, mỹ phẩm handmade, mỹ phẩm dưỡng thể, mỹ phẩm dưỡng da, sản phẩm make-up,…
- Why: Vì sao nên chọn dòng sản phẩm này? Tại sao người tiêu dùng nên chọn mua mỹ phẩm của bạn? Ưu điểm nổi bật của mỹ phẩm mang lại là gì?
- Who: Đối tượng tiêu dùng chủ yếu của bạn là ai? Bạn muốn cung cấp sản phẩm cho học sinh/sinh viên, dân văn phòng hay người thuộc tầng lớp trung, thượng lưu? Độ tuổi, thu nhập, giới tính, khu vực sinh sống, tình trạng hôn nhân,…, của đối tượng tiêu dùng của bạn như thế nào?
- Where: Bạn có thể nhập nguồn hàng của mình ở đâu? Bán sản phẩm ở đâu? Tìm kiếm khách hàng ở đâu?
- When: Thời điểm nào nên nhập hàng? Sử dụng chiến dịch Marketing lúc nào thì hiệu quả? Triển khai kế hoạch bán hàng lúc nào là hợp lý?
- How: Làm thế nào để kinh doanh mỹ phẩm thành công? Cách bán hàng như thế nào sẽ thu hút? Tìm kiếm người tiêu dùng như thế nào?
Bên cạnh đó, bạn cũng cần xác định nguồn vốn phải bỏ ra để nhập hàng, tiếp thị qua các kênh bán hàng, tuyển nhân viên, chạy quảng cáo,… Tốt nhất, bạn nên dành ra một khoản dự trù để phòng ngừa rủi ro có thể xảy ra. Xác định khách hàng mục tiêu và thị trường tiềm năng rất quan trọng. Đây là bước quyết định loại mỹ phẩm bạn nên kinh doanh, số vốn đầu tư cũng như khả năng thành công của bạn trong tương lai.
Bước 2: Chọn mặt hàng kinh doanh chất lượng, an toàn
Điều quan trọng cần lưu ý khi kinh doanh mỹ phẩm là bạn phải chọn mặt hàng chất lượng, đảm bảo an toàn. Mỹ phẩm vốn là mặt hàng rất nhạy cảm, được người tiêu dùng quan tâm về thành phần, công dụng và cả thương hiệu. Hầu như mọi người tiêu dùng đều có nhu cầu sử dụng sản phẩm chính hãng. Thế nên, nếu tìm được nguồn hàng vừa chất lượng, vừa có giá thành tốt, bạn chắc chắn sẽ có cơ hội kinh doanh mỹ phẩm thành công. Để chọn mỹ phẩm hiệu quả, bạn có thể cân nhắc đến các yếu tố sau:
- Chất lượng: Chọn mỹ phẩm chất lượng cao, an toàn và hiệu quả cho khách hàng. Tốt nhất, bạn nên chọn sản phẩm đã trải qua thử nghiệm nghiêm ngặt, đáp ứng các tiêu chuẩn của ngành về an toàn, chất lượng.
- Thương hiệu: Bạn hãy lựa chọn những thương hiệu được đánh giá cao, có bề dày thành tích trong việc sản xuất sản phẩm chất lượng cao.
- Giá thành: Bạn có thể lựa chọn sản phẩm có mức giá cạnh tranh nhưng vẫn đảm bảo chất lượng cho khách hàng của bạn.
- Thị trường mục tiêu: Xem xét nhu cầu và sở thích của thị trường mục tiêu của bạn. Chọn mỹ phẩm đáp ứng nhu cầu, sở thích cụ thể của thị trường mục tiêu, như nhu cầu về loại da, màu sắc và kết cấu.
- Thành phần: Đây là yếu tố quan trọng mà bạn nên xem xét khi chọn mỹ phẩm. Bạn cần cân nhắc chọn mỹ phẩm có thành phần chất lượng cao, an toàn, không chứa hóa chất độc hại và chất gây dị ứng.
- Bao bì: Yếu tố này cũng ảnh hưởng rất lớn đến quyết định mua sắm của khách hàng.
- Thời hạn sử dụng: Bạn cần chọn những sản phẩm có thời hạn sử dụng lâu dài, an toàn và dễ bảo quản.
Bước 3: Xác định mô hình kinh doanh và đơn vị cung cấp
Có nhiều hình thức kinh doanh mỹ phẩm khác nhau, như bán hàng trực tuyến, sử dụng sàn thương mại điện tử, mở cửa hàng truyền thống,… Tuy nhiên, đối với các cửa hàng mới, kinh doanh online chính là con đường nhanh và dễ dàng nhất để kiếm lợi nhuận.
Tiếp theo, việc chọn lựa một đơn vị sản xuất mỹ phẩm hoặc sản phẩm dưỡng da chất lượng rất quan trọng. Bạn có thể nhập mỹ phẩm từ các thương hiệu lớn trên thế giới hoặc hợp tác với các đơn vị sản xuất mỹ phẩm theo công thức riêng.
Khi đã tìm được nhà sản xuất cho sản phẩm, bạn hãy bắt đầu tìm kiếm đơn vị sản xuất bao bì, nhãn mác. Những đơn vị cung cấp có kinh nghiệm vững chắc trong ngành, dịch vụ chăm sóc khách hàng chuyên nghiệp và đa dạng về vật liệu đóng gói chính là sự lựa chọn tốt dành cho bạn.
Bước 4: Xây dựng chiến dịch Marketing
Dù thương hiệu uy tín, sản phẩm chất lượng đến đâu nhưng không tiếp cận được với khách hàng, bạn vẫn có nguy cơ bị thị trường “thanh lọc”. Bạn có thể tiếp thị mỹ phẩm hoặc sản phẩm chăm sóc da ở dạng “paid advertising” (quảng cáo trả tiền) trên các nền tảng truyền thông xã hội.
Ngoài ra, một chiến lược Marketing mỹ phẩm khá phổ biến trong thời gian gần đây là hợp tác với KOLs hoặc KOCs. Với sự ảnh hưởng của những người nổi tiếng, sản phẩm của bạn sẽ dễ chinh phục khách hàng hơn.
Bước 5: Thực hiện kế hoạch, đánh giá và điều chỉnh khi cần
Không có kế hoạch nào là hoàn hảo 100%. Đây chính là lý do vì sao bạn phải dành thời gian để xem xét lại hoạt động kinh doanh của mình. Trong quá trình vận hành cửa hàng, bạn nên thường xuyên đánh giá kế hoạch và điều chỉnh khi cần. Bước này giúp bạn khắc phục sự cố nhanh chóng, đảm bảo cửa hàng của mình hoạt động hiệu quả, tiết kiệm.
Kinh doanh mỹ phẩm là một trong những lĩnh vực giúp bạn kiếm lợi nhuận hiệu quả nhất hiện nay. Qua bài viết trên, Tino Group hy vọng bạn đã giải đáp được thắc mắc: “Làm sao để kinh doanh mỹ phẩm thành công?”. Đừng quên theo dõi Tino Group để không bỏ lỡ những bài viết hay và hữu ích khác nhé!
Những câu hỏi thường gặp
Kinh doanh mỹ phẩm có lợi nhuận không?
Nếu biết cách vận hành, cân chỉnh chi tiết hợp lý, bạn chắc chắn sẽ kiếm được lợi nhuận khủng khi kinh doanh mỹ phẩm. Đây là ngành kinh doanh có tốc độ tăng trưởng nhanh, nhu cầu tiêu dùng cao và thị trường ngày càng mở rộng.
Làm thế nào chọn đúng mỹ phẩm cho thị trường mục tiêu?
Để chọn sản phẩm mỹ phẩm phù hợp với thị trường mục tiêu, bạn cần nghiên cứu nhu cầu và sở thích của họ. Đồng thời, bạn cũng nên đánh giá các yếu tố như chất lượng, giá cả, uy tín thương hiệu, thành phần, bao bì và thời hạn sử dụng.
Sản phẩm mỹ phẩm nào phổ biến nhất?
Một số sản phẩm mỹ phẩm phổ biến nhất là: kem dưỡng ẩm, sữa rửa mặt, phấn nền, mascara, son môi và nước hoa.
Làm thế nào trở nên nổi bật trong thị trường mỹ phẩm cạnh tranh?
Để nổi bật trong thị trường mỹ phẩm đầy cạnh tranh, bạn cần phát triển bản sắc thương hiệu, cung cấp sản phẩm chất lượng cao, cung cấp dịch vụ khách hàng xuất sắc và phát triển chiến lược tiếp thị sáng tạo, đủ sức thu hút thị trường mục tiêu.
CÔNG TY CỔ PHẦN TẬP ĐOÀN TINO
- Trụ sở chính: L17-11, Tầng 17, Tòa nhà Vincom Center, Số 72 Lê Thánh Tôn, Phường Bến Nghé, Quận 1, Thành phố Hồ Chí Minh
Văn phòng đại diện: 42 Trần Phú, Phường 4, Quận 5, Thành phố Hồ Chí Minh - Điện thoại: 0364 333 333
Tổng đài miễn phí: 1800 6734 - Email: sales@tino.org
- Website: www.tino.org
