Pay-per-sale (PPS) là gì? Có những lợi ích và thách thức gì?

“Đơn giản nhưng mạnh mẽ” chính là cụm từ để nói về vai trò của Pay-per-sale (PPS). Giải pháp này đã thay đổi cách chúng ta tiếp thị và quảng cáo trực tuyến. Vậy Pay-per-sale (PPS) là gì? Pay-per-sale có những lợi ích nào nổi bật? Cách thực hiện Pay-per-sale như thế nào? Mời bạn cùng Tino Group tìm hiểu chi tiết về Pay-per-sale qua bài viết dưới đây nhé!

Pay-per-sale (PPS) là gì?

Pay-per-sale (PPS) còn được gọi là “hệ thống trả tiền theo doanh số bán hàng”. Đây là mô hình thanh toán trong lĩnh vực tiếp thị và quảng cáo trực tuyến. Trong mô hình này, người quảng cáo chỉ phải trả tiền cho đơn vị phát triển hoặc đối tác trực tuyến khi có một giao dịch bán hàng cụ thể được thực hiện thông qua quảng cáo hoặc liên kết mà họ đã cung cấp.

Hiểu đơn giản, Pay-per-sale là cách người quảng cáo phải trả tiền khi có một khách hàng thực sự mua sản phẩm/dịch vụ. Giải pháp này giúp giảm rủi ro và tối ưu hóa hiệu suất chi phí trong chiến dịch tiếp thị, quảng cáo trực tuyến.

Cách thức thực hiện Pay-per-sale cơ bản

Bước 1: Người quảng cáo hợp tác với đối tác trực tuyến

Trong bước này, người quảng cáo, thường là một doanh nghiệp hoặc cửa hàng trực tuyến sẽ tìm và chọn những đối tác trực tuyến có tiềm năng để hợp tác. Các đối tác có thể là những trang web review, trang thương mại điện tử hoặc những nền tảng quảng cáo trực tuyến khác.

Ví dụ: Một cửa hàng trực tuyến (A) muốn tăng doanh số bán hàng của họ và quyết định hợp tác với một trang web review sản phẩm (B).

Bước 2: Người quảng cáo cung cấp quảng cáo hoặc liên kết đến sản phẩm/dịch vụ của họ

Người quảng cáo cung cấp cho đối tác trực tuyến mã liên kết hoặc tài nguyên quảng cáo để đưa vào trang web hoặc nền tảng của đối tác. Mã liên kết này thường được sử dụng để theo dõi giao dịch, đảm bảo người quảng cáo sẽ chỉ trả tiền cho các giao dịch thông qua liên kết đó.

Ví dụ: Cửa hàng trực tuyến (A) cung cấp liên kết đến sản phẩm mới của họ cho trang web review (B). Liên kết này sẽ được đặt trong bài viết review sản phẩm trên trang web của đối tác.

Bước 3: Khách hàng truy cập trang web của đối tác thông qua liên kết hoặc quảng cáo của người quảng cáo

Khách hàng quyết định mua sản phẩm/dịch vụ thông qua liên kết hoặc quảng cáo từ đối tác liên kết. Thông thường, quá trình này sẽ xảy ra khi khách hàng click vào liên kết hoặc quảng cáo trên trang web của đối tác.

Ví dụ: Một khách hàng (C) đọc bài viết review sản phẩm trên trang web của đối tác (B) và thấy sản phẩm hấp dẫn. Họ nhấp vào liên kết hoặc quảng cáo và được đưa đến trang web của cửa hàng trực tuyến (A).

Bước 4: Khách hàng thực hiện mua sản phẩm/dịch vụ từ trang web của người quảng cáo

Khách hàng tiến hành việc mua sản phẩm/dịch vụ từ trang web của người quảng cáo. Họ thêm sản phẩm vào giỏ hàng, hoàn tất quá trình thanh toán và xác nhận giao dịch.

Ví dụ: Khách hàng (C) quyết định mua sản phẩm từ cửa hàng trực tuyến (A). Họ thêm sản phẩm vào giỏ hàng và hoàn tất quá trình thanh toán.

Bước 5: Đối tác thông báo về giao dịch thành công và người quảng cáo trả tiền

Sau khi giao dịch hoàn thành thành công, đối tác trực tuyến thông báo cho người quảng cáo về việc bán hàng đã thành công thông qua mã liên kết hoặc hệ thống theo dõi.

Ví dụ: Cửa hàng trực tuyến (A) nhận được thông báo từ trang web review (B) về việc giao dịch đã thành công. Dựa trên hợp đồng PPS, họ phải trả 10% giá trị đơn hàng cho đối tác (B).

Tầm quan trọng của Pay-per-sale (PPS)

Hiệu suất chi phí cao

PPS giúp tối ưu hoá chi phí hiệu quả. Với giải pháp này, người quảng cáo chỉ phải trả tiền khi giao dịch thật sự được phát sinh. Nghĩa là người quảng cáo sẽ không cần trả tiền cho những quảng cáo không hiệu quả hoặc click chuột mà không mua hàng. Đây là cách rất tốt để các doanh nghiệp hoặc trang thương mại điện tử giảm rủi ro và tối ưu hóa nguồn tài chính của mình.

Thúc đẩy đối tác hợp tác

PPS là giải pháp góp phần làm tăng sự hợp tác giữa các đối tác trực tuyến với những doanh nghiệp hoặc trang thương mại trực tuyến. Do chỉ nhận được tiền khi họ hoàn thành mục tiêu bán hàng, đối tác trực tuyến sẽ có động lực hơn để tối ưu hoá hiệu suất quảng cáo. Đồng thời, họ cũng có trách nhiệm trong việc cung cấp quảng cáo chất lượng, góp phần thúc đẩy giao dịch được thực hiện. Đây chính là tiền đề để tạo ra môi trường hợp tác tích cực, đảm bảo quyền và lợi ích cho đôi bên.

Dễ dàng theo dõi hiệu suất

Thông qua PPS, người quảng cáo có thể dễ dàng theo dõi hiệu suất của mỗi chiến dịch quảng cáo. Người quảng cáo sẽ theo dõi số lượng giao dịch, giá trị trung bình của từng giao dịch, những chỉ số khác để đánh giá hiệu suất. Đây là cách giúp người quảng cáo hiểu rõ hơn về khả năng thu hút khách hàng, tạo ra doanh số bán hàng và lợi nhuận. Đồng thời, PPS cũng là cách điều chỉnh chiến lược quảng cáo một cách nhanh chóng, hiệu quả.

Một số thách thức khi áp dụng chiến lược Pay-per-sale (PPS)

Tiềm ẩn một số rủi ro nhất định

Rủi ro tài chính

Nếu không có giao dịch bán hàng nào được thực hiện, người quảng cáo vẫn phải tiêu tiền cho việc thiết lập và duy trì chiến dịch quảng cáo. Điều này có thể đặt ra rủi ro tài chính đặc biệt đối với các doanh nghiệp nhỏ hoặc mới thành lập.

Rủi ro hoạt động không hiệu quả

Nếu chiến dịch quảng cáo không thu hút đúng đối tượng hoặc không tạo ra doanh số bán hàng, người quảng cáo có thể phải chịu mất mát hoặc không có lợi nhuận từ việc này.

Rủi ro về hành vi gian lận

Mô hình PPS có thể dẫn đến tình trạng gian lận, khi các đối tác trực tuyến cố gắng tạo ra các giao dịch giả mạo để nhận tiền từ người quảng cáo. Điều này đòi hỏi việc thiết lập các biện pháp kiểm soát và kiểm tra giao dịch một cách chặt chẽ.

Đối tác thiếu tin cậy

Sản phẩm hoặc dịch vụ kém chất lượng

Nếu đối tác trực tuyến cung cấp sản phẩm hoặc dịch vụ kém chất lượng, điều này có thể dẫn đến sự thất vọng của khách hàng và ảnh hưởng đến danh tiếng của người quảng cáo.

Không đúng đối tượng

Một số đối tác trực tuyến có thể không đảm bảo rằng họ đưa sản phẩm hoặc dịch vụ đến đúng đối tượng mà người quảng cáo mong muốn. Điều này có thể dẫn đến việc tiêu tiền vô ích trên các giao dịch không phù hợp.

Thiếu khả năng thúc đẩy quảng cáo

Đối tác trực tuyến có thể không đủ kỹ năng hoặc nguồn lực để thúc đẩy quảng cáo một cách hiệu quả, dẫn đến việc không tạo ra đủ số lượng giao dịch.

Nhìn chúng, PPS là mô hình thanh toán phổ biến trong lĩnh vực tiếp thị và quảng cáo trực tuyến. Bên cạnh những lợi ích vượt trội, mô hình này cũng tiềm ẩn một số hạn chế nhất định. Qua bài viết trên, chúng tôi hy vọng bạn đã hiểu rõ PPS là gì cũng như vai trò của mô hình tiếp thị này. Nếu muốn tìm hiểu thêm những chiến lược Marketing khác, bạn hãy theo dõi Tino Group và để lại bình luận phía dưới nhé!

Những câu hỏi thường gặp